El marketing es un elemento esencial para cualquier empresa, incluidas las pequeñas empresas; ya que con ello podemos mejorar la comercialización del producto o servicio a vender y también la propia marca.

Hay infinitas maneras de comercializar y muchas veces las pequeñas empresas no saben cuál será la manera correcta para su negocio. Es por ello por lo que a continuación encontrarás 20 trucos increíbles de marketing online que se pueden ajustar a tu marca.

1. Establecer objetivos alcanzables

Antes de empezar a establecer objetivos para la marca, se debe analizar la empresa para ver dónde se encuentra y cuáles son los siguientes pasos que se quieren dar para crecer.

Una vez analizada la empresa se podrán definir los objetivos para la marca, los cuales deben ser totalmente alcanzables y realistas, algo que verdaderamente se pueda lograr. Si se proponen unos objetivos totalmente fuera de su alcance, aparte de que no se podrán conseguir, pueden desmotivar y desanimar al personal de la empresa. Es por eso por lo que le recomendamos ir poco a poco para poder ir alcanzando los objetivos que se vayan proponiendo.

2. Definir el mercado objetivo (target)

Este es un elemento clave para la comercialización. Se debe conocer su mercado para hacerles llegar toda la información correcta, en el lugar y momento correctos.

Para ello se deberán analizar algunos factores como edad, intereses, ubicación, hábitos de consumo, entre otros, según la marca y los productos o servicios que ofrezca.

3. Establecer una identidad de marca clara

Antes de empezar una campaña de marketing se debe establecer la marca de identidad, la cual engloba el nombre, logotipo, imágenes y colores. Todos estos factores tienen que ser escogidos correctamente para que el consumidor identifique correctamente su marca.

4. Tener una página web

Actualmente, vivimos en una época en la que, si no estás en internet, no existes. Es por ello por lo que un elemento muy importante es tener una página web o un sitio web dónde poder conectar e interactuar con los clientes.

Además, un dato importante para tener en cuenta es que dos tercios de las pequeñas empresas dependen de los sitios webs para poder comunicarse con los clientes.

5. Utilizar la publicidad de Facebook

Este método de comercialización es uno de los más importantes que ninguna empresa debería ignorar. Para poder beneficiarse correctamente de la publicidad en Facebook es muy importante haber definido antes su público objetivo.

6. Utilizar más de un canal

Es muy importante no centrarse en un solo canal. A pesar de que Facebook sea una buena herramienta, hay que moverse y conocer otros canales para poder crecer, tanto online como offline.

De esta manera se podrá alcanzar más cantidad de público y se podrá determinar cuáles de los canales son los más efectivos para el negocio.

7. Utilizar Google My Business

Google My Business es una herramienta gratuita que ofrece Google y la cual puede servir de gran ayuda, sobre todo para las pequeñas empresas.

Con ella se puede disfrutar de una mejor visibilidad de búsqueda, obtener información del cliente y muestra información útil para ayudar a los clientes a encontrar su empresa.

8. Preparar una campaña de Google AdWords

Google AdWords es considerado uno de los métodos más productivos y rápidos para llevar un tráfico enorme a punto de convertir en cliente.

Para hacerlo, se tiene que establecer el presupuesto adecuado, buscar las palabras clave y crear landing pages con importancia.

9. Tener en cuenta el SEO

El SEO permite a las empresas posicionarse más arriba en los motores de búsqueda, lo cual hace atraer a más clientes y aumentar las tasas de conversión.

A la hora de crear una página web o los perfiles en redes sociales, se debe tener en cuenta el SEO e incorporar palabras clave relevantes.

10. No descartar el Email Marketing

El marketing por correo electrónico ha sido, durante mucho tiempo, una forma rentable para las pequeñas empresas para obtener ingresos.

Cada vez que hay un suscriptor nuevo, significa que está pagando y por lo tanto es un cliente potencial. Hay que dedicarle tiempo tanto al mismo cliente como al desarrollo de las campañas de marketing para poder ofrecerle el servicio que espera.

11. Hacer correos aptos para dispositivos móviles

Actualmente, la mayoría de los correos electrónicos se abren con el móvil; es por esta razón que, para tener éxito en las campañas de marketing por correo electrónico, estas deben estar adaptadas a este tipo de dispositivos con plantillas que se adaptan automáticamente al formato.

12. Priorizar el marketing de contenidos

La comercialización de contenidos, como bien dicen un grupo de vendedores, ha tenido el mayor impacto comercial en sus negocios.

Cuando planificamos las estrategias de marketing tenemos que asegurarnos que incluyen la creación y el uso compartido de cualidad, y contenido único, exclusivo a través de los blogs y los posts en redes sociales.

13. Combinar estrategias de marketing online y offline

Como bien hemos dicho antes, se tiene que evitar concentrarse en un solo canal, ya que esto evitaría abarcar el máximo de usuarios posibles. Es importante estar presentes en más de un canal, siempre y cuando estos sean donde encontramos a nuestro público objetivo.

14. Compartir tu conocimiento

No es malo compartir los conocimientos en vuestra ventaja comercial. Podéis compartir estos conocimientos sobre vuestro negocio o target con tutoriales, seminarios, blogs, entre otros.

15. Promover consultas gratuitas

Esta es otra estrategia de marketing efectiva que a vuestros usuarios les gustará. Se trata de dejar probar el producto o servicio a vuestros clientes potenciales antes de comprarlo.

16. Red en línea y fuera de línea

Para los propietarios de pequeñas empresas es interesante asistir a sesiones de networking, ya sea online, como LinkedIn, u offline, en sesiones de networking en persona.

17. Unirse a grupos de empresas locales

Una manera para hacer redes de networking es unirse a grupos de empresas locales; de esta manera se tiene la oportunidad de conocer gente con ideas idóneas, y compartir historias y objetivos comerciales habituales.

18. Enviar encuestas

El feedback de los clientes es una herramienta muy importante, ya que nos ayuda a entender qué quiere el cliente y qué necesita, y de esta manera podemos estar siempre con una mejora continua en nuestra empresa.

19. Hacer solicitudes para premios

Ser una empresa pequeña no significa que no pueda ganar un premio de negocio. Ganar este premio puede significar un cambio en la empresa, mostrando credibilidad y confianza a los usuarios.

20. Ser diferente y destacar

Para hacer que tu pequeña empresa se note, tenéis que ser diferentes y destacar con una práctica de marketing que sea clave.

Para asegurarte que destacas tienes que tomar una posición controvertida sobre las tendencias y problemas de la industria, así como publicar contenido llamativo.